• 售后需求
    • 二手儀器
    • 耗材備件
    檢測家分析儀器租賃平臺

    咨詢熱線

    400-0660598
    首頁 >  資訊  >  儀人訪  >  檢測家說 | 實驗室儀器籌備渠道

    檢測家說 | 實驗室儀器籌備渠道

    2021-05-06 16:28:01  來源: 檢測家

    關鍵詞:中國,島津,計測,儀器,租賃,陳晶晶,吳彤彬,賽默飛,實驗室,籌備,二手儀器,購買渠道,地圖



    實驗室儀器籌備的渠道眾多,傳統渠道包括品牌直供、經銷商供應和二手買賣,新興的儀器租賃模式為何能脫穎而出?平臺租賃和原廠租賃,兩種租賃形式哪一種更優越?2021年4月13日,實驗室儀器租賃頭部平臺檢測家與島津中國展開租賃業務全國戰略合作,即將開啟業務租賃品牌合作的新征程。


    640.jpg



    《檢測家說》欄目聚焦實驗室儀器籌備痛點,誠邀業內人士,共同解讀對第三方檢測機構的影響:


    島津企業管理(中國)有限公司分析計測事業部 部長吳彤彬
    杭州攜測信息技術股份有限公司 董事長畢春暉
    江蘇添藍檢測技術服務有限公司 總經理陳晶晶
    江蘇雨松環境修復研究中心有限公司 銷售總監王磊




    品牌直供



    如島津在中國設立中國事業部,賽默飛、安捷倫設有中國分公司。


    640(1).jpg

    圖    安捷倫業務分布地圖 cr:安捷倫官網


    此前,島津企業管理(中國)有限公司分析計測事業部部長吳彤彬就在采訪中談到,根據島津2020年上半財年(4月~9月),島津中國分析計測部門銷售額達到了歷史最高水平。作為島津中國的核心事業,分析計測事業部貢獻了整個公司近70%的銷售額。


    640(2).jpg


    圖    島津業務分布地圖 cr:島津官網


    賽默飛中國區總裁馮時瀚在采訪中提到,目前中國生物醫藥飛速發展,中國試劑耗材市場份額占全球13%,位列全球第三,年復合增長率達到10.3%,全球最高,未來5年將保持持續增長。而這無一不顯示著中國市場對儀器廠商巨大的誘惑。


    640(3).jpg


    圖    賽默飛中國區總裁馮時瀚 cr:賽默飛官網


    陳晶晶總經理提到了第三方檢測機構的儀器籌備渠道,一是官網,二是各個品牌在各地的經銷商或是代理商的直銷經理。第一步是根據技術人員在做某些因子需要的各種各樣的儀器,進口、國產分好多品牌都會進行接觸,接觸完再去衡量性價比;第二步則有兩種情況,一是直接采購,二是我們詢完價之后,當地會有專門負責實驗室的人統一采購,統一進行設備管理。

    關于品牌考量,陳晶晶總經理談到,5、6年甚至10年前,國產儀器還沒有起來的時候,還是很喜歡進口品牌的,因為穩定、設備精密性好,不會造成其他問題。但在很多時候,同等條件下寧可選擇國產,因為價格會便宜很多。就像國產汽車和進口汽車是一樣的,核心技術還不掌握在我們中國人自己的手上,我們能造出來相同的儀器,也能夠去使用,但是往往在精密度、保養維護、設備耐久性等方面落后于國外不僅僅是3、40年的差距。比如我們實驗室用到的島津2030,在分析儀器方面,日本儀器不比歐美儀器差;從使用上看,性能、耐久性都不錯,操作界面簡潔,更適合中國人。

    王磊經理認為,國產儀器目前有一些做得還是挺不錯的,我們實驗室也有一些國產儀器,綜合分析下來,國產儀器的性價比非常高,它的儀器設備使用情況和進口儀器其實差不了太多。再一個,它給了我們很好的售后服務,解決了設備維護和故障風險的問題,這是非常重要的一點。

    長期以來實驗室儀器涉及技術門檻、單價高,各廠商均采取區域、行業代理制,這也直接導致價格不夠透明,用戶決策周期長,隨著儀器市場的競爭,特別是互聯網帶來的購買、信息、運輸方式的改變,相信廠商直銷模式將成為趨勢。




    二手儀器


    640(4).jpg


    (1) 二手儀器經銷商
    優勢:價格低、原廠優勢
    劣勢:儀器損耗程度、使用年限等不保證


    640(5).jpg


    (2) 實驗室直采
    優勢:成交價格低、情況清晰;
    劣勢:儀器報廢標準空白,國有資產處置程序繁瑣


    640(6).jpg


    (3) 海淘
    優勢:價格低;原廠優勢
    劣勢:儀器預計運輸和清關的問題、承擔儀器故障的風險


    640(7).jpg


    (4) 官翻機
    優勢:具備廠家標準化的品控翻新和完善的售后質保,質量相較于二手機來說,更加的接近新機;
    劣勢:價格高、購買渠道多樣,翻新機質量參差
    二手儀器的購買將是中小型實驗室對儀器籌辦有效的途徑,但難點依然是質量及售后的保證,如何收購到跟蹤有效、有售后維保且價格透明的二手儀器將是實驗室采購者的三大迷之難題,而解題之人也終將贏得市場。




    儀器租賃



    儀器租賃可以分為全新機經營性租賃、融資租賃、以租代售三種租賃模式。儀器租賃的模式可以對資產進行合理調配,杜絕資產閑置,同時解決短期、臨時性的檢測需求,也可規避因購買儀器而產生的維保費用。從供應角度,可分為平臺租賃和原廠租賃。

    自2018年檢測家新機租賃平臺入市,短時間內迅速獲業內贊譽,自賽默飛、沃特世先后入駐后,2021年4月13日又與島津全面啟動合作。

    吳彤彬事業部長表示,從2020年5月開始,島津通過與“檢測家”平臺在華東、華北等區域試點租賃業務合作,看到了雙方業務優勢的良性互補,取得了雙方都比較滿意的成績,希望通過雙方合作的升級,更好地滿足中國市場的需求升級。


    640(8).jpg


    圖    吳彤彬事業部長在簽約儀式上


    杭州攜測信息技術股份有限公司畢春暉董事長提及檢測家租賃平臺意義時談到, 2018年,檢測家將儀器租賃作為公司發展的新業態,在業內首創“租新機”線上業務,解決了儀器租賃市場的質量、價格和服務三大難題。目前,檢測家已形成全國儀器租賃頭部平臺;建立起覆蓋全國主要市場的銷售網絡;擁有100多家長期合作的租賃客戶,其中包括SGS、華測、譜尼、廣電計量、國檢等第三方檢測機構頭部企業;具備成熟的儀器租賃業務運營管理能力。


    文章部分素材來源:島津官網、賽默飛官網等

    侵刪



    ----------------------------


    推薦閱讀:


    1、檢測家說 | 立足云南,放眼全國——訪云南方源科技有限公司

    2、檢測家說 | 檢測行業是一座圍城,里面的人要團結——訪江蘇添藍檢測技術服務有限公司

    分享到:

    關注檢測家

    新聞資訊
    技術干貨
    一手掌握
    關于檢測家| 幫助中心| 客服中心| 服務條款

    ? 2015-2020 easylabplus.com 版權所有 ICP證:浙ICP備15009672號-2技術支持:悅閣科技 浙公網安備 33010502005894號 第二類醫療器械經營備案憑證:浙杭食藥監械經營備20192023號

    友情鏈接: 北京大學開放實驗室  高溫爐  國家標準物質中心  工程檢測儀器設備  國際認證  分析測試百科網  浙里檢  手持式VOC氣體檢測儀  氧化鎂  TUV認證  實驗儀器網  我要測 

    發布需求

    在線客服

    官方微信

    客服電話

    400-0660598

    返回頂部

    韦德老虎机